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外贸营销推广方法

2018-03-15  文章来源: 瑞诺国际  关键词:外贸营销推广

  好多企业都在做对外贸易,很多人开始建网站做外贸,但是无论你的产品多好、网站多么诱人,不做宣传也还是没人知道的。 做外贸营销推广是很重要的一个方面。推广做得不好,访客自然就低,没访客那就谈不上有什么潜在客户了,更不用说有订单。所以,想要做好外贸,掌握外贸营销推广方式是很有必要的,以下是总结几点。

  1、 人工免费推广

  你可以在国际B2B、B2C平台、国外商贸网上注册一个用户名,然后发布产品信息、网站信息国外博客、也可以在一些免费的论坛发布产品信息、网站信息在网上寻找买家信息,也还可以通过邮件进行免费推广,当然客户邮件是需要现在一些大的平台自己找的

  优点:免费,完全不用花钱,自己操作

  劣点:效果其实不明显,而且如果是SOHO,非常浪费人力物力,比较适合刚开始做,确实没钱投入外贸零售推广方面的。

外贸营销推广

  2、 平台付费推广

  可以在B2B、B2C平台上付费进行推广,像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款进行平台推广。

  优点:推广针对性比较强,平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强,给传统行业产品一个固定的平台。效果不错,可逐渐在降低。

  劣点:费用高,一般一年的平台推广起码都得几万块;效果一直在减低,目前知名平台都已饱和或者接近饱和,显得非常拥挤。

  3、搜索引擎推广

  SEM(搜索引擎营销)近来兴起、热门的网络推广方式。据统计,客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。

  (1)搜索引擎PPC(payperclick)广告。搜索引擎竞价广告,就是GOOGLE广告,百度推广、yahoo推广,很多商家选择的一个外贸零售推广方式。

  优点:见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、全线产品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高。

  劣点:价格同样也是不菲的,而且某部分地区客户有点偏于不相信竞价排名(对于广告,有一些抗拒心理),部分行业关键词无法做竞价排名,效果只在于推广阶段。

  (2)搜索引擎优化(即SEO),就是关键词排名,包括网站优化结构、关键词优化排名等,就是搜索引擎左侧自然排名优化。增加搜索引擎友好度,增加关键词曝光率,以达成增加订单、销售的目的。

  优点:自然排名,网站信任度增加,客户成单几率高;覆盖面广,全天候,总体成本投入在几种付费方式相比较不会太高;效果可持续,即使只做了一年的SEO,第二年不做了,依然有不小的效果,投资回报率高。

  劣点:现在做SEO推广的有很多,SEO市场已经混乱了,很多网络工作室之类以欺骗和作弊手段扰乱市场,导致商户遭受损失而不信任SEO,抱有恐惧心理;见效时间比较长,正规手法一般都是1半个月到2个半月,前期需要成本高,并且商户短时间内看不到效果,致使很多商户望而却步,就是:担心、不确定!

  各种外贸营销推广方式都有不足及可取之处,关键看外贸企业适合哪一种或者哪几种组合的外贸营销推广方式,哪一种方式能够以低的投入达到大的效应。


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