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中小企业的网络营销为何没有效果

　　让中小企业充满期待和幻想的网络营销事业，尽管具有其低成本、高效率、高产出的潜在特质，然而，没有效果，却成为众多中小企业在开展了网络营销之后，所获得的最为直接的感受。美丽的光环背后，到底是何种因素导致中小企业的网络营销效果竟然如此之差呢？根据综合分析和了解，笔者认为，主要有以下五方面原因所致：

　　未建立成功的营销型网站

　　关于什么是营销型网站？网络营销2.0理论给出这样的定义：营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。

　中小企业网站，是否具有很强的营销性，是开展网络营销能否取得最佳效果的最为重要的因素。就整个网络商务活动来说，客户最终还是会去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来终归还是潜在的意向顾客。所以建立营销型网站，对中小企业来说，就变得至关重要。

　　营销性网站与普通的企业网站相比，具有明显的优势和特色，它从多种不同的角度和需求出发考虑，对企业网站进行全面的综合分析，最终集成各种网站功能和服务，使其具有极强的营销功能和营销价值，追求的是最终的营销效果。

　　无效推广

　　如今，在整个互联网上，网络推广方式，可谓琳琅满目，五花八门。Bannar广告、邮件群发、软文公关、论坛发贴、博客宣传、病毒式推广等等。中小企业对如何推广企业网站，知之其微，不知用什么样的推广方式才会实现低投资高回报的效果。

　　诚然，在网络上的宣传推广，自然必不可少，但是太多的无效推广，即使使用得再多再广，最终还是等于零，徒劳而无功效。网站宣传推广是一门综合性很强的学问，倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解，又没有专业人士引导的话，恐怕取得的效果很难如人所愿。

　　缺乏商业效果评估

　　对推广之后效果的评估，向来是业界广为为关心的话题，也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量？起到了多大的宣传效果？带来的流量有多大的价值？目前的网站值多少价值？如何制定下一步的推广宣传计划？这都是一个与网站推广之后所产生的商业效果评估直接关联的问题。

　　企业网站，若不能对企业网站的推广效果做出客观真实的商业评估，如同付出了苦劳，却不知到最终的成果怎么样。

　　新兴的网络营销2.0理论，对推广宣传效果进行了深入的分析、研究，确定了一整套网络营销效果评估的方案。从对每日网络平台的流量详细数据分析，到顾客获取的商机信息统计，都进行了精确的衡量和综合计算。让顾客能及时地观测到量化、数字化了的实际推广效果，从而，避免了对以前网络营销效果不能或难以把握的迷茫。

　　对效果的分析和把握，成为了网络营销2.0又一明显的特征。网络营销2.0理论专家董应群博士，在《网络营销2.0之效果评估》理论文章中谈到：“用户群体的普遍需求决定了网络营销效果评估服务必然要以商业价值分析为核心，当前那些仅仅提供基本流量统计分析的工具显然难以持续地赢得用户的认可。”

　　人才为最终瓶颈

　　无论是营销型网站的建立，还是最为有效的宣传推广方式，到最终能否能达到预期的营销效果，最终都得归结于人的因素。可以说，人，最终决定了网络营销的成效。

　　对网络营销还仍感陌生的中小企业，面对来势汹涌的互联网营销潮流，面对建网站怎么建？建什么样的网站？如何做有效推广？等等疑难杂症，常常不知所措，无从下手。一不小心，就很容易被他人所忽悠，建一个丝毫没有营销价值的网站，或做一些根本毫无意义的宣传推广，常导致不少中小企业开展网络营销事业阶段性的失败。

　　建设一个营销型网站，就得需要策划人才、设计人才、技术人才；推广一个营销型网站还得需专业的宣传人才、营销人才。显然，这些都大多数的中小企业来说，都无法或者说很难去具备的，不太实际的。所以，众多中小企业将网络营销工作，托付给第三方网络营销公司来做，自然就成为顺理成章的事情。
　　如果你对此方面还有问题，还直接咨询瑞诺网络服务电话：0311-80906380



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